El inbound marketing se trata de una solución dinámica centrada en el comprador. Es por ello que, el inbound se encarga de los deseos y el proceso de compra del consumidor. Es decir, este tipo de marketing no está centrado en el vendedor, sin embargo, sigue siendo muy útil.
La metodología identifica los puntos de dolor del comprador y tiene como objetivo proporcionar una solución a través de un compromiso atractivo. Sus distintos pasos representan las diferentes etapas del recorrido del comprador. A través de estos pasos, se sirve contenido adaptado a los compradores objetivo para atraerlos, convertirlos, alimentarlos y deleitarlos a lo largo de su ciclo de vida de compra.
La metodología inbound hace hincapié en la comprensión del contenido/contexto. En la mayoría de los casos, este tipo de marketing se basa principalmente en intentar atraer compradores a un sitio web, usando redes sociales y otros medios . El contexto se refiere a la comprensión de qué contenido es más atractivo para los clientes potenciales y qué es lo que más probablemente les hará pasar por el embudo de ventas, En este sentido, es necesario que la persona encargada de realizarlo, maneje todos los medios de promoción posible.
¿Qué relación tiene el inbound marketing y el SEO?
Si estás involucrado en el mundo del marketing y del SEO, es probable que hayas escuchado al respecto de esta modalidad de marketing. Tanto el SEO como el inbound tienen una relación bastante estrecha. Después de todo, el SEO es una parte de inbound marketing.
El SEO es una parte fundamental del marketing digital y su objetivo es mejorar el posicionamiento web Zaragoza de tu marca o negocio. De esta manera, atraer a la mayor cantidad posible de visitantes a tu sitio web. El SEO busca atraer nuevas personas a tu sitio web con el fin de conseguir visitas y posibles conversiones, lo mismo que busca el inbound marketing.
¿Cuáles son los beneficios del Inbound Marketing?
El Inbound se basa en atraer al tipo de clientes correctos, es decir, aquellos que pueden convertirse en clientes , nutrirlos hasta la conversión y luego deleitarlos continuamente. El marketing tradicional está anticuado y ya no atrae al comprador moderno. Por ello, el inbound marketing ha dado un paso adelante y ha llenado el vacío.
La idea de vender sin vender se basa en la promoción de su conocimiento de sus servicios, productos e industria. Pero, ¿cómo hacer crecer las ventas sin vender? Haciendo crecer tu marca, estableciéndote como líder de opinión y autoridad en el sector y, por lo tanto, captando los clientes potenciales adecuados.
La filosofía del Inbound Marketing
Aunque sigue siendo uno de los medios de comunicación más extendidos, la publicidad televisada, emitida e impresa es en gran medida un canal ruidoso. Los consumidores también se han hastiado de tantas afirmaciones falsas, lo que hace que se investigue mucho más antes de hacer una compra, independientemente de lo que promete la publicidad llamativa.
El inbound marketing se creó con el fin de complacer a los compradores modernos. La filosofía pretende recompensar el tiempo y la energía que dedican a la búsqueda, con información útil y valiosa, y guiarles hacia una acción (dependiendo del punto en el que se encuentren en su viaje del comprador) mediante el uso de contenidos atractivos.
El proceso de inbound marketing se encarga de atraer a los potenciales compradores esperando que se conviertan en nuevos clientes. También elimina a los compradores que aún no están listos para comprar, y los enriquece con una mayor nutrición de clientes potenciales, hasta que estén listos para convertirse.
Diferencias entre el Inbound Marketing y el Outbound Marketing
En líneas generales, el inbound marketing está destinado a complacer al comprador . Este cambio se debe a que la información está cada vez más al alcance de los consumidores, que pueden tomar sus propias decisiones de compra con conocimiento de causa.
El cambio más significativo entre ambos es que las empresas de marketing entrante llegan con información y contenido, demostrando que son líderes de opinión e innovadores en su sector. El enfoque inbound es paciente y activo, nunca agresivo y nunca intenta forzar una venta: las empresas inbound se preocupan más por resolver el problema del comprador y construir una relación.
